“Precisamos dificultar o ingresso na profissão para melhor atender ao público.” “Muita teoria, pouca tática. É preciso treinar para executar.” A profissão é estruturada . Cada corretor deve trabalhar sob a supervisão de um corretor licenciado. E para se tornar um corretor, você precisa de vários anos de experiência, um exame específico e treinamento adicional. Exclusividade é a norma . Ela envolve fortemente o profissional e tranquiliza o vendedor. O resultado: envolvimento real, uma estratégia real e responsabilidade. O relacionamento com o cliente é um pilar fundamental . Em um mercado competitivo e competitivo, o agente é avaliado por sua disponibilidade, seu nível de serviço e seus resultados tangíveis.
Apesar de tudo, eles ainda querem elevar o nível. Na França: entre os conselheiros, o requisito mínimo é suficiente – Na França, estamos falando de consultores de imobiliária que trabalham sob licença profissional, sejam eles funcionários ou agentes de vendas. O acesso à profissão é quase imediato. Não é necessário diploma. Não há um caminho definido. E com o treinamento frequentemente realizado por obrigação, menos frequentemente por desejo de excelência. Nenhuma hora obrigatória para começar. Um decreto aguardado (há séculos) para finalmente impor… 42 horas de treinamento inicial. Hoje?
A única exigência regulatória é esta: 42 horas de educação continuada a cada 3 anos. São 2 dias de treinamento por ano. Nenhuma hora obrigatória para começar. O mandato simples é onipresente. O resultado: pouco comprometimento, pouco investimento e profissionais que multiplicam seus imóveis sem nenhuma estratégia real. A imagem da profissão está enfraquecida . As pessoas têm dúvidas. Alguns agentes são excelentes, mas estão afogados em uma massa de perfis mal treinados, desinteressados e pouco estratégicos. A desconfiança se instala: muitas vezes ouvimos que: “Os corretores não retornam a ligação”, “Eles não conhecem o imóvel” ou “Eles recebem a comissão, mas não se envolvem”.